Amb l’augment de la demanda dels consumidors de l’esperit més conegut basat en l’atzavara de Mèxic i la carrera per etiquetes “super premium”, hi ha hagut un augment de les fusions i adquisicions (F&A) al sector del Tequila. Notícies recents que Bacardi comprarà el fabricant de patró Tequila en un acord de 5.100 milions de dòlars va consolidar la tendència de fusions i adquisicions a l’espai Tequila.

A principis d’aquest mes, Pernod Ricard va comprar el 16% restant de avió Tequila que encara no posseïa per un preu no revelat, però alguns experts calculen que rondava els 100 milions de dòlars. Al juny, Casamigos Tequila, que va ser cofundat per l'actor George Clooney, va ser comprat per Diageo per fins a 1.000 milions de dòlars.

'El tequila de gamma alta és una de les categories de més ràpid creixement dins dels esperits dels Estats Units', assenyala Edward Mundy, analista de recerca Jefferies . El tequila súper premium creix al voltant del 10% i el ultra premium més del 30%, en comparació amb el creixement del 4% en els destil·lats dels Estats Units en els darrers tres anys, diu. 'El reconeixement que Tequila pot proporcionar un creixement més ràpid a un preu més alt està impulsant les Fusions i Adquisicions a Tequila', diu Mundy.

'També hi ha oportunitats per a multinacionals per ampliar la distribució de tequila de gamma alta fora del mercat dels Estats Units', diu Mundy. Per exemple, enmig de les preocupacions sobre el TLCAN, diversos productors de Tequila han renovat el focus en els consumidors a Europa.

Els tres conglomerats adquirents ja tenen un Tequila com a part de la seva cartera. L'èmfasi en fusions i adquisicions s'ha posat en les marques amb embotellaments de luxe a les seves carteres (moltes de les quals es venen en quantitats limitades i a preus elevats), una tendència semblant al whisky escocès. Per exemple, mentre que Plata Patró es ven al voltant de 40 dòlars per una ampolla de 750 ml, Gran Patró Piedra, l’oferta extra añejo de tres anys de la marca, va debutar al voltant dels 400 dòlars quan es va presentar el 2016. I a l’octubre, Patron va llançar una edició limitada de set Tequila, d’anys, envasat en una ampolla feta per un vidrier francès Lalique , al preu de 7.500 dòlars l’ampolla.

Què podria significar això per a la indústria en el futur?

'L'interès renovat pel Tequila de gamma alta és una bona notícia per a la indústria del Tequila', diu Mundy. 'Tanmateix, els preus de l'atzavara podrien estar sotmesos a pressions si es creix la demanda'. A llarg termini, això podria reduir els beneficis dels productors o es traduiria en preus més elevats per al Tequila en general.