La carrera de El Club del Vi de la Vinya és difícil resumir la fundadora Benita Johnson. No va començar a la indústria i no va beure vi fins que no va assistir al Universitat de Virgínia on Reuneix i Boone’s Farm eren la beguda preferida pels estudiants.

'No teníem molts diners', diu Johnson.

El Vine Wine Club, fundat el 2014, és un grup basat en subscripcions que ofereix esdeveniments vitivinícoles, educatius i socials als membres.

El seu 'moment eureka' va arribar després de graduar-se quan, mentre treballava com a comptable en una gran empresa, la propietària d'un restaurant que freqüentava la va activar Johannisberg Riesling . 'Va ser increïble. Mai havia tingut res semblant ”, recorda.

Johnson llavors recorda haver comprat un Bonny Doon Riesling a la seva botiga de queviures local. 'Va ser molt diferent del que vaig tastar al restaurant',

Va ser llavors quan va créixer la seva exploració de varietats, terrers i passió pel vi.

Des de llavors, Johnson ha estat minorista de maons i morters, venedor en línia i educador de vins.

També va crear un dels esdeveniments anuals més concorreguts a Richmond, Virgínia, La llista negra exclusiva , un cap de setmana d'esdeveniments enogastronòmics que celebren enòlegs i cuiners afroamericans, que té lloc cada febrer.

Al llarg del camí, Johnson va obtenir un MBA, un certificat de Màster de Sommeliers i vaig agafar alguns trucs sobre com prosperar en el negoci del vi.

Benita Johnson

Quan Johnson treballava set dies a la setmana a les seves botigues a l'East End de Richmond, també tenia un programa de ràdio, Off the Vine amb Benita i Terricinia , sobre el vi. Un dels seus convidats va ser el músic i filantrop Marcus Johnson, que va parlar del seu segell, Vins FLO . Va ser durant aquella discussió quan es va assabentar que hi havia una gran quantitat d’enòlegs afroamericans i Johnson estava interessada en la possibilitat de treballar junts.

'Vaig haver de localitzar [els enòlegs] i em deien que tenien distribució a Virgínia. Bé, aquells distribuïdors que venien a la meva botiga cada setmana no van pensar a parlar-me de cap d’ells ', diu Johnson.' És una feina del distribuïdor educar el propietari de la botiga. I no ho van fer. Vaig haver d’explicar-los els seus vins ”.

Finalment, va arribar a portar moltes marques de propietat afroamericana, inclòs l'estimat productor de Napa Valley Celler Brown Estate , a les seves prestatgeries.

No oblideu la 'Clàusula d'ancoratge'

Quan Johnson va obrir dues de les seves botigues en centres comercials, es va assegurar de demanar una 'clàusula d'ancoratge' en els contractes d'arrendament comercial. Aquesta clàusula permet a un propietari de petites empreses trencar el contracte d’arrendament si l’arrendatari ancorat (en el cas de Johnson, una botiga de queviures privada) tanca o canvia de mans.

'Ara que els queviures familiars no venien vi tot i que podien, així que tenia un gran espai i un flux constant de clients', recorda Johnson. “Però quan aquella família va decidir vendre a una cadena nacional, vaig veure l’escriptura a la paret. Per tant, aquesta clàusula em va permetre tancar aquelles botigues, que em costaven 3.000 dòlars al mes, i agafar els meus beneficis '.

Actualment, l’emprenedor té espai a The Shoppes al Renaixement , que es troba al costat d’un local de casaments amb altres inquilins relacionats amb les noces. “És un grup de petites botigues que formen una gran comunitat. Tots treballem junts ', va dir. L’espai és on imparteix classes de vi, dirigeix ​​el seu Vine Wine Club en línia i es prepara per al que serà el cinquè cap de setmana exclusiu de la llista negra exclusiva.

És una manera per als membres del club i altres de conèixer i degustar vins de cellers i marques de propietat afroamericana. També és una manera de fer servir Johnson la desacceleració estacional per ajudar a iniciar les vendes i mantenir-se en contacte amb els clients.

'Estic promocionant empreses negres, petites empreses i el que faig no és diferent de fer un festival del vi alemany o un festival del vi italià'.

'Tothom us diu que els millennials volen experiències i això és el que és l'Esdeveniment exclusiu del vi de la llista negra: és una experiència', diu. 'I el club de vins també ofereix experiències, perquè selecciono els vins per a cada client individualment'.

Cada dia troba Johnson escrivint notes als clients, tastant vins, parlant amb enòlegs i planificant esdeveniments i classes on el vi és el focus.

---

Treballs relacionats des de

Especialista sènior en desenvolupament de comptes de vi
Mercaders de l'Imperi
Astoria, Nova York
Empire Merchants LLC és el principal distribuïdor de vins i begudes espirituoses de l'àrea metropolitana de Nova York, amb arrels que es remunten al final de la prohibició. Amb més de 1.500 associats dedicats i instal·lacions d’última generació, Empire Merchants LLC s’ha convertit en sinònim de servei i qualitat i s’ha fidelitzat a més de 12.000 restaurants de la zona, bars, hotels, discoteques i punts de venda. Aprèn més

Consultor independent / a temps parcial - Corredor de vendes (FLORIDA)
Seaview Imports
Diverses ubicacions, Florida
Seaview Imports és un importador nacional de vins excel·lents de França, Itàlia, Espanya, Nova Zelanda, Austràlia, Argentina i Xile, representant productors líders de les seves regions amb carteres excepcionals tant en qualitat com en valor. Aprèn més

Sales Representative - Los Angeles
Gabriella Fine Wines
Los Angeles, CA
Gabriella Fine Wines és un importador i distribuïdor de vins de França i Califòrnia a Nova York. Aprèn més

Director de vendes de comptes, fora de local, Illinois
Delegat USA Inc.
Chicago, IL
Delegat és l’orgullós fabricant de les marques de vins Oyster Bay i Barossa Valley Estate. Oyster Bay és una de les marques de vins Super Premium amb més èxit del món i s’ha convertit en una de les 5 primeres marques d’importació de més de 10 dòlars i una marca IMPACT calenta durant set anys al mercat nord-americà. L’empresa compta amb un equip de vendes als Estats Units d’alt rendiment i 50 persones amb una distribució sòlida i relacions de compte clau. Aprèn més

Director de districte, N. CA Local
Deutsch Family Wine & Spirits
CA nord
Deutsch Family Wine & Spirits és una empresa familiar compromesa amb el cultiu d’un entorn en consonància amb els valors, la missió i la visió de l’empresa. Aprèn més

Gestor de comptes de cadenes
Trinchero Family Estates
Dallas, TX
De propietat familiar i operant al cor de la vall de Napa des de 1948, Trinchero Family Estates és líder mundial en la indústria vitivinícola, amb més de 45 marques de vins i licors reconeguts i una presència mundial a prop de 50 països. Aprèn més