PATROCINAT

Decantador ForceBrands: obertura de la conversa

ForceBrands és la principal empresa de contractació de la indústria de productes de consum. Cada mes, els principals reclutadors i estrategs de l’empresa comparteixen consells i informació privilegiada sobre el món del vi.

Derek Sable és un estratègic de vendes digitals de ForceBrands que ajuda els clients amb les borses de treball en línia de la firma i una àmplia gamma de serveis. Un autèntic entusiasta del vi amb un profund coneixement dels estàndards de contractació de la indústria, Derek comparteix el que es necessita per iniciar una carrera al món del vi. Seguiu llegint per obtenir més informació.

Marques de la força: A més de tenir una passió per la indústria, quines són les qualificacions clau que haurien de tenir els candidats si volen iniciar una carrera al món del vi?
Derek Sable: No puc subestimar la importància de la passió per entrar en aquest negoci; és increïble el nombre d’històries que escolteu de veterans de la indústria parlant de la seva carrera que diuen: “Estava descontent amb la meva feina actual i volia fer un canvi. Volia per portar la meva passió [vi] a una carrera professional ”, i passar a ser gerents i directors d’empreses de l’espai. Comença per pura passió més que qualsevol altra cosa, però amb això només no n’hi ha prou per garantir que aconseguireu la vostra feina de vi de somni. Endinsar-se en la indústria vitivinícola passa per saber com funciona: el coneixement és poder. Per entendre els punts clau d’entrada en què podeu començar la vostra carrera, heu d’entendre el sistema de distribució de tres nivells i el que es necessita per aconseguir vi de la vinya al got.

FB: Quins són alguns dels millors papers d’entrada per entrar a la indústria?
DS: Els candidats haurien de començar primer decidint si prefereixen treballar per a l’equip que hi ha darrere dels vins (un proveïdor) o per als que surten a vendre’ls perquè els consumidors els puguin gaudir (majoristes). Us recomano examinar les funcions de vendes i màrqueting, que són els punts d’entrada més habituals per a aquells que no tenen experiència per entrar al camp. En la meva funció de col·laboració estreta amb la nostra borsa de treball específica per a la indústria, BevForce, he vist una demanda constant d’ambaixadors de marca i representants de vendes, ambdues funcions excel·lents. Els representants de vendes tenen la tasca d’incrementar la velocitat i els ingressos globals d’una empresa i gestionar els comptes locals o externs que compren el vi. Els ambaixadors de marques, tot i que són de naturalesa similar als representants de vendes, solen estar més centrats en els esforços de màrqueting amb l’objectiu de generar interacció entre les marques, els consumidors i els compradors. Els gestors de contractació busquen passió, empenta, organització i personalitat entre aquests candidats.

FB: A mesura que la indústria canvia i evoluciona, heu vist prendre forma algun paper més nou?
DS: A mesura que augmenta la competència per l’atenció dels consumidors de vi, també hem vist l’aparició d’empreses de màrqueting experiencial, que és tota una altra empresa que permet oportunitats per iniciar una carrera en el vi.

FB: El vi ha experimentat una transició en les darreres dècades: la narració té un paper molt més important en la creació de marques generals. Podeu parlar-ne una mica més i com canvia el joc de contractació?
DS: El vi és un negoci basat en la història i la narració d’històries. La gent busca constantment més informació sobre els vins que hi ha. Qualsevol carrera que vulgueu seguir en el camp del vi es basarà en el vostre afany continuat per aprofitar les històries de la gent que hi ha darrere de les marques per representar adequadament el treball dur que es fa per elaborar i vendre el vi.

FB: Quins consells compartiríeu amb els demandants d’ocupació sobre com destacar la seva candidatura entre la competència?
DS: És tan important reconèixer la cultura canviant al món del vi. Hi ha noves marques que entren diàriament al mercat i les barreres d’entrada disminueixen diàriament. Les marques adopten més una cultura d’inici i busquen empleats que tinguin la personalitat i l’ètica laboral adequades per sobre de tot. Quan combineu aquesta passió pel vi amb l’afany d’èxit, assegureu-vos que tingui ressò entre els empresaris. Això és especialment important si veniu de fora de la indústria. Molts empresaris que busquen funcions de nivell júnior també esmenten la vergonya que tenen molts veterans d’estar acostumats a una determinada manera de vendre, de manera que hi ha un munt d’empreses que busquen redefinir quines són les responsabilitats d’aquests rols bàsics i tornar a mentalitat més enèrgica i intenta. En altres paraules, tingueu un autèntic entusiasme per la indústria i una ètica de treball impressionant perquè és un moment fantàstic per unir-vos a la indústria vitivinícola, i això és més que suficient per emocionar-vos.