Quan es van llançar els vins de House of Mandela el 2013, les etiquetes amb un gran patró de la col·lecció 'Thembu' es feien ressò de les colorides samarretes batik de la icona sudafricana Nelson Mandela i asseguraven que es tractés d'una marca memorable.

La Casa de Mandela va ser fundada el 2010 pel doctor Makaziwe Mandela i la seva filla, Tukwini Mandela. Els dos són, respectivament, la filla i la néta del difunt activista anti-apartheid que va esdevenir president de Sud-àfrica i guanyador del premi Nobel de la pau. La casa de Mandela consta de tres parts: vi, encunyació (per exemple, medallons i barres d’or) i productes de vida. Tukwini, com a directora de màrqueting i copropietària, se centra en el vi, mentre que la seva mare té cura de la resta.

Com a negociador, House of Mandela no manté les seves pròpies vinyes, sinó que compra raïm i suc de petites explotacions i el comercialitza sota la seva etiqueta.

Els vins de Sud-àfrica, el vuitè productor de vi més gran del món, han anat creixent en popularitat als Estats Units. Les vendes van augmentar un 14% per volum durant el període de 52 setmanes que va acabar el 16 de juliol de 2016.

Les 'relacions realment bones' són claus per a l'èxit de Mandela

Què us ocupa la majoria del temps diàriament?

“Correu electrònic! Els correus electrònics m’ocupen gran part del temps. També treballem amb diferents mercats, de manera que us heu de posar constantment a la pell dels vostres clients. Tractem amb clients xinesos i són completament diferents dels clients nord-americans. Els xinesos realment es prenen el temps, realitzen els deures, fan la investigació, de manera que el procés és una mica més lent. Mentre que, als Estats Units, el procés és deu vegades més ràpid '.

Vosaltres mateixos negocieu amb els proveïdors?

'Tenim un consultor de vins i enòleg que ens ajuda en les negociacions amb els proveïdors'.

Com teniu problemes per mantenir la qualitat?

'Si sou un negociador ... Heu d'assegurar-vos que teniu relacions molt bones amb els vostres socis ... També hem dit que si la verema d'un any no és bona, no vendrem vi inferior a la norma. Per tant, si venem menys vi en un any i la qualitat és alta, està bé per a nosaltres '.

Mandela no és una marca que es ven a si mateixa?

“El nom et fa entrar un peu a la porta. No us podeu asseure i assumir que el vi es mourà del prestatge. Tot i que les persones coneixen el nom de Mandela, no necessàriament coneixen el nom de 'House of Mandela', que està assegut al prestatge entre moltes i moltes altres marques. Sí, el nom us obre portes, però heu d'assegurar-vos que les manteniu obertes '.

Què us manté ocupat en aquest moment, a part del dia a dia?

'Hem venut uns 170.000 casos ( des que van començar les vendes ) , això és un gran èxit. Però ara som on el negoci ha de créixer. Per avançar cap al gran moment es requereix una injecció d’efectiu, més gent, més personal. A causa de la incorporació dels altres dos negocis, necessitem un espai on la gent pugui experimentar la marca en la seva totalitat '.

Quin tipus d’inversió busqueu?

'No importa d'on vingui al món. El que volem són persones amb les que tinguem sinergies, que siguin tan apassionats de la marca com nosaltres, que hi estiguin a llarg termini. El que determinarà el seu èxit serà com comercialitzeu la marca, com gestioneu la marca. Estem investigant diferents vies. No és només injecció d’efectiu. Si he dit una empresa conjunta, buscaríem algú que tingui experiència en la gestió de marques internacionals i que tingui la mateixa passió pel nostre negoci que nosaltres ”.

Hi ha algun vi que t’agradaria compartir amb el teu avi?

“Seria el nostre Phumla Chenin Blanc. Tenia preferència pel vi blanc ... A la nostra llar tradicional de l’Est del Cap ... allà és on podríeu connectar amb ell. Ens va explicar les seves meravelloses històries sobre quan era gran i el que va viure. Hauria estat fantàstic tastar aquella ampolla de vi en aquestes circumstàncies. En aquesta època del dia, la posta de sol és el meu moment preferit del dia. Això hauria estat perfecte '.

Treballs relacionats des de

Director de vendes del sud de Califòrnia
Trinity Cellers
Santa Ana, CA
Trinitas Cellars és un celler familiar i dirigit. Sovint es caracteritza per ser accessible i de fruita cap endavant, a Trinitas li encanta produir nous vins a l’estil californià. S'esforcen per crear alguna cosa per a tothom, per això la seva col·lecció continua expandint-se amb més de 25 vins únics. És aquesta àmplia varietat, però de producció reduïda, que ha convertit Trinitas Cellers en un dels cultes preferits entre aquells que busquen una selecció excepcional de vins, una connexió amb el nostre celler i la història i aquells que busquen el luxe quotidià. Aprèn més

Representant de merchandising / vendes
El grup Winebow
Glen Allen, VA
El Winebow Group comprèn cases importadores i distribuïdores nacionals que ofereixen carteres completes de vins i licors de tot el món. L’empresa representa algunes de les propietats familiars més establertes en àrees de cultiu destacades, així com a la nova generació d’enòlegs i destil·ladors dedicats a la innovació i la qualitat. Aprèn més

Assistent de Gestor de Categoria
Gabriella Fine Wines
Nova York, Nova York
Gabriella Fine Wines és importadora i distribuïdora de vins fins de França i Califòrnia a Nova York. Aprèn més

Representant de vendes de vins
Testa Wines of the World
Nova York, Nova York
Testa Wines es va comprar el 1962, com a empresa familiar. Continua fins avui com a tal, sota una gestió de segona i tercera generació. Al llarg de molts anys, Testa Wines i altres petits distribuïdors van treballar per introduir i desenvolupar moltes de les marques conegudes al mercat actual. Amb els mercats en constant canvi i l’enorme nombre de vins diferents disponibles, Testa Wines busca vins fins desconeguts amb uns valors excel·lents i els introdueix venent-los a mà i desenvolupant els productes. Aprèn més

Representant de vendes de vins
Selecció enoclàssica
Nova York, Nova York
La cartera d’Enoclassica representa més de 55 varietats de raïm regionals de tota Itàlia i tantes altres denominacions geogràfiques. Els valors de referència en què es basa l’Enoclassica Selection són senzills i fàcils d’enumerar, cada vegada més difícils de trobar en el món vitivinícola italià contemporani: vins característics i autodenominats carregats d’acidesa alimentària i d’alcohol moderat, originats per vinyes velles cultivades en sòls extrems i tendia amb sistemes antics. Aprèn més

Representant de Vendes de Bons Vins
Importacions vintage
Diverses ubicacions
Fundada el 1980, Vintage Imports Inc. es va concebre com un 'jugador de nínxol' per representar petits cellers boutique i distribuir els seus vins a Pennsilvània, amb un focus especial en els restaurants. Les seves instal·lacions i el seu personal han crescut des d’aleshores i avui distribueixen la seva cartera de vins de qualitat a Pennsilvània, Nova Jersey i Delaware, a més d’oferir vins importats seleccionats a nivell nacional. Aprèn més

Equip de publicitat comercial
Entusiasta del vi
Diverses ubicacions
Wine Enthusiast Magazine us ofereix valoracions i ressenyes de vins aclamats, idees de receptes úniques, informació de maridatge, cobertura de notícies i guies útils. Aprèn més