PATROCINAT

Decantador ForceBrands: obertura de la conversa

ForceBrands és la principal empresa de contractació de la indústria de productes de consum. Cada mes, els principals reclutadors i estrategs de l’empresa comparteixen consells i informació privilegiada sobre el món del vi.

Cada any surten milers de noves marques, però no totes poden contractar. Tanmateix, les funcions de proveïdor han mantingut un nivell constant de contractació i sempre són exigents. Però, què fan exactament els proveïdors? I quins són els pros i els contres d’aquests papers? Vam demanar als nostres reclutadors experts que ponderessin en què consisteix treballar en l’oferta de la indústria de les begudes. Seguiu llegint per descobrir els avantatges, els inconvenients i alguns consells interns per aconseguir aquests papers.

Quins són alguns consells professionals per entrar en la indústria de les begudes?
Començar la vostra carrera a la indústria de l’esperit és un repte. És difícil entrar-hi. La millor manera de fer-ho és començar des de la planta baixa treballant com a representant de vendes o treballant amb un distribuïdor. Heu de demostrar que teniu una motivació independent per tenir un impacte tangible en la marca que esteu buscant. Volen que algú pugui activar-se immediatament. Per a un proveïdor molt més gran, la millor manera d’entrar-hi és obtenir un màster, tenir una llicenciatura en administració d’empreses i tenir experiència treballant a la indústria de les GPC. Assegureu-vos que obtingueu una base bàsica en el coneixement tradicional de la indústria i això és el que necessitarà per a un proveïdor molt més gran.

Què han de buscar els candidats en una empresa?
Els candidats haurien de mirar l’equip executiu i preguntar-se per qualsevol de les qüestions següents: són persones amb antecedents provats en cervesa, vi i licors? Tenen els antecedents financers per dirigir un equip eficaç? Es centren en el desenvolupament personal i tenen els recursos necessaris per a això? Tenen recursos per al màrqueting experiencial? Les marques que tinguin una experiència agressiva al voltant de la seva marca són les que cal apostar: inverteixen en la seva gent i en els seus clients.

Hi ha algun proveïdor 'de moda'?
Les marques més de moda i més destacades són les que s’ho passen d’allò més bé atraient grans talents. Aquestes marques compten amb un sòlid equip executiu, estan ben fundades i són prou ambicioses per oferir accions potencials a l’empresa perquè volen gent a les trinxeres i inverteixin a la marca a llarg termini.

Quines qualificacions haurien de tenir els candidats?
Realment depèn de la mida de la marca. Per a una empresa més petita, heu de poder entendre quines expectatives té el vostre equip sobre vosaltres. En una marca més petita, portareu tants barrets. No només seràs cap de vendes. Escrivireu totes les ofertes amb els vostres distribuïdors. En un petit proveïdor, les vostres responsabilitats són de gran abast i absolutament crucials per al vostre negoci. Per als proveïdors més grans, el dia a dia és molt més centrat i directe.

Què fa que un candidat es distingeixi de la resta?
Una cosa que és molt important, sobretot amb empreses petites i mitjanes, és la passió. Si no us apassiona, no funcionarà. Has d’estar segur que t’encanta. No hi ha cap raó per treballar per a una marca que no us agradi. Hi ha tantes oportunitats al món de l’alcohol i als nous proveïdors. Si no trobeu alguna cosa que us agradi, mireu a un altre lloc. I no tingueu por de provar alguna cosa nova.