Desperta a la seva casa de San Francisco a les 7 del matí, Katie (pronunciat Kah-tee, després de la seva besàvia alemanya) Ballou Calhoun comença cada dia llegint diaris i revisant el correu electrònic mentre beu la primera de les tasses de te negre amb cafeïna que li alimentaran el dia. .

Calhoun, propietària de Calhoun & Company Communications LLC, una agència de màrqueting de relacions públiques i màrqueting a San Francisco, centrada en la indústria del vi bo i de l’aiguardent de primera qualitat, diu que ha estat “... envoltada de vi des que recordo”.

Després d'un curs universitari a l'estranger que va incloure una estada a Borgonya i un any a París a la Sorbona, va tornar a casa a Califòrnia i va ocupar un lloc de becari a Wine Warehouse a Los Angeles, i després es va unir a l'equip de vendes d'un distribuïdor de vins a San Francisco als 22 anys. Calhoun no li encantaven les vendes, quan va començar a treballar en una agència de relacions públiques de vins a San Francisco. Va comprar l’agència deu anys més tard al gener del 2003. La seva barreja de clients inclou Blandy’s Madeira, Chateau Montelena, Symington Family Estates, E&J Gallo Premium Wines i la Lodi Winegrape Commission.

Val la pena especialitzar-se

Avui en dia, els escriptors de vins i els influents de les xarxes socials són el pilar principal del negoci de Calhoun. Adopta un enfocament especialitzat en la creació i l’enviament de presentacions. “Construïm una llista de suports diferent per a cada enviament, cada vegada. Veiem SRP: pot aquest escriptor cobrir aquest vi a aquest preu? Ens fixem en la distribució: podem assegurar a aquest escriptor que els seus lectors poden comprar aquest vi a la seva regió o en línia? La nostra llista també depèn de l'angle de la història que presentem. No estem llançant Punch, InStyle i The Wall Street Journal les mateixes històries '.

Enfocament pràctic

Calhoun & Company té vuit empleats, però si truca el número d’oficina principal, és probable que la mateixa Katie respongui. L’aproximació de Calhoun a les seves pràctiques s’escapa fins al seu personal. Tal com diu ella, “una agència de relacions públiques boutique és pràctica per naturalesa ... Els meus empleats esperen comunicar-se cada dia amb els clients. Per als nostres clients, això significa que estan rebent tota la nostra atenció '.

Vés amb el budell

Conscient que la majoria d’agències presentaran estudis de casos similars i reclamaran les mateixes relacions, Calhoun creu que sovint són els seus instints i autenticitat els que tanquen l’acord quan presenten clients potencials. 'Cada vegada que ens hem allunyat de la victòria, sentia que no era per una proposta superior, sinó per qüestions sobre el terreny, fora de les consultes de RFP, on havíem de pensar i respondre des de la nostra tripa '.

La preparació és la clau

Calhoun participa en esdeveniments tan variats com una classe magistral dirigida per MW, un seminari de maridatge de menjar i vi per a consumidors o un dinar d’enòleg per als mitjans. “Sempre estic a la planta baixa de decisions estratègiques i de col·laboració del client per determinar la mida, l'abast i el propòsit d'un esdeveniment. Avalio les opcions del lloc, aprovo els detalls del menú i superviso les invitacions i les garanties. Reviso els mitjans i les llistes comercials, ajudo a desenvolupar experiències, assisteixo, si és possible, i segueixo aquesta història final. ' Tot i que la preparació pot trigar fins a nou mesos, Calhoun sovint vola la nit anterior o el matí d’un esdeveniment, sabent que tots els detalls estan al seu lloc.

L’obra d’un publicista no es fa mai

Comunicar-se amb clients de Portugal i Califòrnia i periodistes dels Estats Units significa que Calhoun ha d’estar disponible a totes hores. Tot i que no li importa despertar-se d'hora ni quedar-se despert fins a participar en una conferència telefònica, Calhoun pren cafè només en casos d'emergència, i prefereix acabar el dia amb un got de durament guanyat Borbó.

Treballs relacionats des de

Comercialitzador de vendes
El grup Winebow
Múltiples ubicacions, EUA
El Winebow Group comprèn cases importadores i distribuïdores nacionals que ofereixen carteres completes de vins i licors de tot el món. Aprèn més

Director del mercat de camp, Pacífic Nord-oest
Blossom Brothers
Portland, Oregon
La missió de Blossom Brothers és definir una nova categoria de begudes casuals creant una beguda per a adults artesanal i adequada al mercat, feta per atraure una àmplia base de consumidors ampliant la 'ocasió del vi' als consumidors de Malt and Craft Beer, així com als principals bevedors de vi. . Aprèn més

Especialista en comptes: North Denver and Boulder
Domaine Select Wine Estates
Denver, CO
DSWS opera com a importador nacional de vins de qualitat i licors de tot el món. Domaine Select Wine Estates va ser nomenada com a importadora de l’any de la revista Food & Wine de la revista American Wine Awards 2010. Aprèn més

Representant de vendes de la Comissió, Nova York
Mercaders de l'Imperi
Nova York, Nova York
Empire Merchants LLC és el principal distribuïdor de vins i begudes espirituoses de l'àrea metropolitana de Nova York. Aprèn més

Conductor de lliurament
Southern Glazers Wine & Spirits
Seattle, WA
Southern Glazer’s Wine & Spirits és el major distribuïdor de vins i licors dels Estats Units. Aprèn més