PATROCINAT

Decantador ForceBrands: obertura de la conversa

ForceBrands és la principal empresa de contractació de la indústria de productes de consum. Cada mes, els principals reclutadors i estrategs de la companyia comparteixen consells privilegiats i idees sobre el món del vi.

Igual que qualsevol feina, ser representant de vendes de vins té els seus avantatges i els seus contres. I, tot i que el títol del treball pot semblar prou senzill, tothom té una percepció diferent del que realment fan les persones que exerceixen el paper (no tot són estovalles blanques i tasts de sommelier). Seguiu llegint per obtenir una visió interna del que és ser representant de vendes de vins, de persones que han exercit el paper.

1. És diferent d’altres feines de vendes
Comptar amb qualsevol rol de vendes pot ser un repte: intenteu que algú compri un producte que potser li agradi o no. La venda de vi i licors és una indústria que (per a la majoria de la gent) és molt relacionable. Molts representants de vins acceptaran que el món de les begudes alcohòliques és una cosa divertida de discutir, ja que la majoria de la gent beu i es pot relacionar més fàcilment amb el que esteu fent. Dit d’una altra manera, és un producte divertit i emocionant de vendre.

2. Té una mentalitat estratègica
Ser un bon venedor significa comprendre la sinergia natural de l’oferta i la demanda. Dit d’una altra manera, hi ha molta estratègia. Tot i que tenir un coneixement profund del vi i dels licors és una bona experiència, no sempre és obligatori. El que és obligatori, però, és tenir una mentalitat creativa i estratègica per situar determinats productes on al principi potser no semblen adequats. El millor consell? Conegueu el vostre client.

3. És important ser adaptable
Ser un ‘camaleó’ i poder adaptar-se a diferents situacions és clau per tenir èxit en aquest paper. Els representants de vins us diran que els seus dies sovint varien i els poden portar des d’un bar de busseig a les 9 del matí fins a un restaurant de estovalles blanques al vespre per reunir-vos amb un comprador diferent. Sovint, cada entorn és únic, per la qual cosa és important adaptar-se.

4. Pot ser un entorn d'alta pressió
La majoria de representants de vendes tenen la tasca de vendre un cert nombre d’ampolles de vi i licor variats durant un cicle determinat. Pot ser un entorn de vendes a alta pressió perquè els distribuïdors sovint prometen nous números agressius als proveïdors. Es necessita un venedor agressiu i famolenc per poder no només assolir aquestes xifres, sinó per aconseguir-les. Però hi ha una recompensa: sovint es conserven els productes que es mostren.

Tot i que el paper varia d’una empresa a l’altra, la majoria dels representants coincidiran en què un dels avantatges més grans és la gent que es troba al llarg del camí. Com a representant de vendes de vins, coneixeu molta gent interessant i apreneu molt sobre les cultures i el funcionament d'altres persones. En conèixer aquestes persones, podeu parlar d’alguna cosa divertida i atractiva que a la gent li agrada escoltar. És un guanyar-guanyar.

T’interessa un treball de representant de vendes de vins? Visiteu el nostre borsa de treball .