Creixent de les importacions de nínxols a escala, Pacific Highway no s'ha desviat del seu carril.

El vi no es ven per si mateix. Tot i que la majoria d'importadors aconsegueixen l'èxit treballant amb tants cellers grans com puguin amuntegar a la seva cartera o seleccionant rigorosament un petit grup d'enòlegs filosòficament homogenis que coneixen personalment, Vins de la carretera del Pacífic El president Mark Giordano ha ajudat a impulsar el creixement constant del negoci de la seva empresa, i el dels cellers que representa, amb una novetat refrescant.

'Creem associacions amb cellers de diferents regions', diu Giordano. 'Volem fer créixer els seus negocis mitjançant les nostres associacions al detall nacional, hotel i restaurant cadenes. Ho fem treballant amb un celler per regió. Volem poder marcar totes les caselles dels nostres socis i oferir representació de les principals regions vinícoles d'arreu del món, però no volem haver d'escollir mai el nostre fill preferit en una regió. El nostre objectiu és oferir als nostres socis dins i fora de les instal·lacions grans cellers i permetre que els nostres cellers creixin la seva presència nacional.

Aquesta filosofia ha trigat més d'una dècada a plasmar-se, explica Giordano. Quan Pacific Highway es va posar en marxa fa 17 anys per la família Oatley, la intenció era, com a mínim, nínxol.

'Vam importar Robert Oatley vins de Austràlia sol”, explica. 'Però vam començar a veure que les relacions que havia construït durant molts anys a la indústria ens van permetre fer molt més'.

Giordano va començar la seva carrera en vendes a Gall , després va treballar amb Kendall Jackson Wine Estates , i més tard com a director nacional de vendes de Vinya de Bonny Doon , que representa, admet, 'segurament una gamma diversa d'empreses'.

Aquest és, argumenta, la qüestió.

'La indústria del vi es basa en relacions i associacions', diu. 'Ens vam adonar que podríem incorporar altres cellers que compartissin els valors fonamentals d'Oatley i crear alguna cosa realment interessant'.

Pacific Highway busca relacions amb cellers de propietat familiar amb llegat i plans de successió en marxa ; cellers amb escalabilitat perquè els socis dins i fora de les instal·lacions puguin oferir vins a tot el país, i cellers que tenen vinyes de finca o relacions a llarg termini amb els productors. El 'punt dolç' pel que fa a la mida dels cellers de la cartera de Pacific Highway és d'entre 5.000 i 50.000 casos en producció anual, amb marge de creixement.

Com a part de l'expansió més enllà de la simple importació Vins Oatley , Pacific Highway també va ampliar els seus serveis per oferir vendes i màrqueting. L'any 2016, Giesen es va incorporar com a part d'interès del 50%, dos anys després Nova Zelanda celler signat per ser representat per Pacific Highway.

El creixement conjunt de Giesen i Pacific Highway representen la simbiosi per la qual s'esforça l'importador.

'Quan es van unir a nosaltres, eren al voltant de 30.000 casos, i ara en venen uns 170.000', diu Giordano. 'Molt d'això té a veure amb la introducció del seu vins amb 0% d'alcohol . No m'esperava l'èxit increïble d'aquesta línia i, sincerament, crec que és només el començament'.

Pacific Highway ven ara al voltant de 550.000 casos, amb 30 empleats a tot el país. En cinc anys, Pacific Highway espera augmentar les vendes fins a 1 milió.

'Però el creixement no pot ser pel creixement', diu Giordano. 'Ha de ser orgànic i intencionat'.

Esteu convidats: els guanyadors del premi Wine Enthusiast Wine Star del 2022 seran homenatjats en persona a The Westin St. Francis a Union Square, San Francisco, CA

Per a consultes sobre esdeveniments o per assistir, poseu-vos en contacte amb Abigail Turrisi, coordinadora d'esdeveniments i relacions públiques, aturrisi@wineenthusiast.net