Els nord-americans s’estan negociant i no importa si l’ampolla s’omple de vi nacional o d’importació, segons els analistes de Rabobank .

'En part, veiem que augmenten els preus mitjans del vi arran de l'horrible cultiu de l'any passat [a nivell mundial]', va dir Stephen Rannekleiv, estrateg del sector mundial de begudes de Rabobank. Entusiasta del vi . Es referia a les moltes vinyes d’Europa que van veure caure els rendiments fins al 80% el 2017.

'Però, en gran mesura, hi ha una clara tendència als Estats Units de passar a importacions de més qualitat'.

El banc amb seu als Països Baixos va trobar que les importacions de vi dels Estats Units van augmentar un 9% en valor, però van disminuir un 4% en volum durant els primers sis mesos del 2018 en comparació amb el mateix període de l’any anterior.

Els volums més baixos 'van reflectir una contracció significativa en les importacions de vi a granel [-19% en volum i -5% en valor], ja que les importacions de vi embotellat van augmentar un 2% en volum i un 10% en valor durant el mateix període', segons l’informe.

'El mercat del vi importat és igual que la resta del mercat dels vins dels Estats Units: els consumidors que busquen més marques premium', va dir Rannekleiv.

Itàlia és el número u

Itàlia, que produeix tres de cada 10 ampolles de vi importades als Estats Units, avança la tendència de la prima. Comissionat italià de comerç / El director executiu nord-americà, Maurizio Forte, en una visita a Nova York a principis d'aquest mes, va dir que Itàlia ja no estava interessada a ampliar la seva quota de mercat.

'Ja som el número 1', va dir.

Ara, Forte vol estendre aquest èxit més enllà de Prosecco, Pinot Grigio i Chianti. Els distribuïdors i minoristes aviat poden esperar veure ampolles de Franciacorta, Arneis i Brunello a les bosses de vins dels seus representants de vendes.

Les vendes directes al consumidor disminueixen

Mentrestant, els cellers nord-americans troben un descens de les vendes directes al consumidor. Tot i que els incendis forestals 'probablement han tingut un efecte en el trànsit de sales de tast per a molts cellers', assenyala l'informe de Rabobank, 'l'augment del nombre de cellers també intensifica la competència dels visitants'.

Visites al celler

Els turistes viatgen a menys cellers però passen més temps en aquells que visiten. El 2011 hi havia 3.540 cellers vinculats a Califòrnia, segons el Institut del Vi . El 2016, aquest nombre havia augmentat fins a 4.653, un augment de més de 1.000 cellers en cinc anys.

No només els jugadors més petits se senten pressionats per la competència addicional. Rabobank va citar un recent Universitat Estatal de Sonoma (SSU) enquesta a cellers, executius d’empreses i viticultors. L'estudi va trobar entre els cellers més grans, un 58% va citar 'la proliferació de marques com un arrossegament dels ingressos i la rendibilitat'.

Les marques privades també ofereixen desafiaments als canals tradicionals minoristes / majoristes. A part dels productors habituals, els minoristes cada vegada van augmentant la seva oferta de marca privada. A l'enquesta SSU, un 34% dels enquestats va dir que 'les marques privades afectaven negativament les seves marques'.