Rusty Pape coneix el negoci d’importació des del principi, literalment. El vicepresident sènior de Importacions de vi de prestigi ha estat al negoci des que era adolescent. La seva família posseïa un negoci d’importació i distribució a Chicago.

'El dia després d'acabar la universitat, vaig entrar al despatx i em van presentar una escombra', va recordar Pape. «Jo era l'home baix del tòtem. Vaig fer des de la neteja del magatzem fins a l’ajuda del camió fins a la conducció d’un camió fins que vaig passar a les vendes ”.

Va conèixer el compliment de la seva mare, que es va encarregar de les operacions de back-office. “Vaig tenir l'oportunitat d'aprendre totes les àrees d'aquest negoci. Sabia què era agafar una comanda i cometre un error i com es podia faltar un lliurament ... Vaig treballar amb una carretilla elevadora i coneixia les entrades i sortides del magatzem. I això em va deixar confiat que quan estava amb altres persones sabia el que suposava la feina perquè havia fet aquesta feina '.

Pape atribueix gran part del seu èxit als seus pares. “Em van inculcar l’empenta per tenir èxit, guanyar i competir de petit. Em van criar per competir. Jo era un atleta de secundària i universitari ... I les vendes són una competició ”.

Va començar a les vendes el 1980 treballant als carrers de Chicago, cosa que finalment va portar a una bona posició de gerent de vins el 1989. Dos anys més tard, va trobar una oportunitat amb Grup Mezzacorona i va assumir una feina com a gerent regional de vendes del Midwest per a la seva recent creada filial nord-americana Prestige Wine Imports.

Construir relacions fomenta el creixement

Gruppo Mezzacorona és un gran productor de vi format per 1.600 famílies. 'Ells són el cultivador. Ells són l’embotellador. Controlen les seves vendes. Són propietaris del Prestige Wine Importations al 100%. I aquesta és la seva estratègia a tot el món ', diu Pape. 'El que els diferencia és que, independentment de la mida de les participacions, ja sigui un hectàrea o 1.000 hectàrees, tothom obté un vot'.

Quan es va unir a Prestige Wine Imports, amb seu a Nova York, l’empresa venia 100.000 caixes a l’any de la seva cartera de vins italians. Avui en dia ven més d’1,2 milions de casos. Una part del creixement es pot atribuir a l’augment del mercat del vi, d’altres al que seria una tendència de Pinot Grigio, però més es tracta de construir relacions.

La clau del creixement de l’empresa ha estat la distribució. Pape va començar amb petits distribuïdors locals i, a continuació, es va anar convertint lentament en distribuïdors a tot l’Estat mentre procedia a construir vendes a Wisconsin, Kansas i la resta del Midwest. Ara, l’empresa compta amb un distribuïdor nacional amb Southern-Glazer portant la seva cartera a 27 estats.

Una altra part important del creixement empresarial 'és aconseguir les persones adequades. Som a més de 40 a Amèrica del Nord que, mitjançant un treball dur, hem construït l’empresa ”, va dir.

Confiança en la marca i la indústria

Al 2017 Associació de Majoristes de Vins i Licors reunint-se, mentre presentava Mezza di Mezzacorona en un concurs de “Batalla de les marques”, Pape va recordar una reunió amb un comprador en què intentava que l’home provés l’espurna. 'Em van formar per no acceptar el primer' No ', ni el segon ni el tercer', va dir.

“Bé, l’home tenia una filla de 25 anys, mil·lenària. Va fer una foto de l’ampolla i la va enviar a la seva filla al telèfon amb la pregunta: ‘Compraries això?’ No hi havia degustació. Ella va dir: 'Absolutament'. Això ho va fer '.

Quan se li va demanar que predigués els propers cinc anys per al negoci vitivinícola, Pape va dir: “Es tracta d’una indústria competitiva realment vibrant. És una indústria que evoluciona a través de la consolidació i crec que continuarà. Crec que pot haver-hi una altra consolidació important a nivell de distribució. Però crec que la indústria és forta i continuarà fortificant-se '.

---

Treballs relacionats des de

Administrador de regions - Seleccions CRU, Regió central
Vins Terlato
Chicago, IL
El Grup Terlato Wine (propietat de la família Terlato) és un holding que opera empreses especialitzades en la comercialització i producció de vins excepcionals. Aprèn més

Especialista sènior en desenvolupament de comptes de vi - Brooklyn
Mercaders de l'Imperi
Nova York, Nova York
Empire Merchants LLC és el principal distribuïdor de vins i begudes espirituoses de l'àrea metropolitana de Nova York, amb arrels que es remunten al final de la prohibició. Aprèn més

Subdirector
Marty’s
Newton, MA
De propietat i explotació familiar des de 1948, Marty’s Fine Wines és una excel·lent font per obtenir els millors vins, licors, cerveses artesanes i importades i aliments gourmet. Aprèn més

Representant de vendes
New England Wine & Spirits
West Haven, CT
New England Wine & Spirits és un dels majoristes independents més grans de vins fins a CT, inclosos diversos articles de més de 23 cellers de 7 països. Aprèn més

Distribuïdor Representant de vendes Wine & Spirits MD
Craft Wine & Spirits, LLC
Beltsville, MD
Craft Wine & Spirits és un distribuïdor-importador regional que proporciona a l'Atlàntic Mitjà begudes especials, vi fi, begudes espirituoses fetes a mà i subministraments relacionats amb begudes a tot Maryland, Delaware i Washington, DC. Aprèn més

Director de mercat, Wine & Spirits
Solució Total de Begudes
Newark, Nova Jersey
Total Beverage Solution és un apassionat importador de vi, importador de cervesa, importador escocès de malt i proveïdor de begudes. Aprèn més